如何突破密室有限满场人数？

要想增加供给，一是增加单场人数，二是增加主题数目，三是减少单场时间来增加场次频率。由于增加单场人数和主题数目意味着面积扩大、投入增加，边际成本高，密室销售规模的扩张受限。而增加单场人数和减少单场时间又会影响消费者的体验感，导致提价困难。客流与单价二者之间的矛盾***终限制了收入。对于走轻体验、高“翻台率”的密室，通常流程时间短（大多只有一小时）、参与人数多。但是此类密室由于消费体验有限、竞争激烈，客单价维持在较低的水平，通常单价在50元左右。而走高质量、高客单价的密室，通常时间流程长（两小时甚至更多），参与人数受限，单个客户成本投入大。这会导致原本有限的翻台率更为捉襟见肘，即使有较高的客单价，收入规模也可能收到限制。

一旦密室开始营业，******客流量与******销售规模也“固定”了下来，失去想象空间。因为由于高昂的调整成本，无论需求如何变化，供给都难以快速调整。一些成功的密室由于精妙的机关、极强剧情代入感和卓越的体验感，收获极高口碑，玩家络绎不绝慕名而来，通常需要提前数天预约才能进行体验。然而这些密室也只能承载有限客流，通过新增主题等方式提高载客能力的成本高昂。而对于经营不甚良好的密室，密室前期投入、租金成本作为沉没成本，也无法随经营情况进行调整。除此之外，刚性供给还体现在工作日时人流少造成的资源浪费，而周末或节假日时人流量大却无法承载相应需求。